营销知识各种钙的对症人群优缺点及
2019-2-12 来源：不详 浏览次数：次现如今门店销售中保健品占据的比例越来越大，但是还是有很多顾客是不买账的，这就造成了我们“斗志”的丧失，尤其是针对钙片的推荐。
那么，为什么钙片的销售会有这种局面呢？
在我们的生活中，人们对钙的接触较多，了解较多，甚至是比我们药店销售人员知道的都多，我们知道的，顾客都知道，顾客不了解的我们讲解的也甚少，很多顾客更是倾向于食补，与其他保健品相比，我们在销售中就有了很大的阻力。
我国是一个人口大国，在我们国家，钙的销售相当大，它是保健品销售中的龙头老大，地位无可撼动，它的销售涉及药品，保健品，食品；人群面向婴幼儿，儿童，青少年，孕乳期妇女，老人及各种需要补钙的人群；波及的疾病有骨质疏松，颈椎病，过敏性皮肤病，关节炎，滑膜炎等等。
今天给大家总结一下关于“钙片”的知识，希望对大家的销售有所帮助。
一、缺钙的原因
1、生长快，吸收多（如孩子）
2、特殊时期特殊补给（如妊娠期、哺乳期、骨折）
3、钙流失大于吸收（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）
二、缺钙的表现
1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立不安。
2、青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲劳，易过敏，易感冒，抵抗力下降。
3、孕妇、哺乳期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。
4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。
三、器官缺钙的表现
1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。
3、心脏：心悸心慌，心律失常。
4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。
5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮湿。
8、肠子：纤维补充足够也会便秘，腹胀。
9、子宫：易痛经。
10、血管：血管痉挛引起血压升高。
四、补钙过量的不良反应（禁忌人群）
1、恶心，厌食，便秘，消化不良。
2、高钙血症。
3、易形成结石。
4、骨骼过早钙化，骨骺提前闭合，长骨发育受影响，身高受抑制。
5、骨钙过多，骨质脆弱易骨折。
6、过量补钙，转化不好会造成血钙过多，骨钙缺乏，形成一种“钙搬家”的现象
五、利于补钙常用食物
虾皮，海带，奶制品，豆制品，骨头，（动物肝脏，蛋黄含有维生素D，促进钙吸收）
六、不利于钙吸收的食物
香菜，菠菜，浓茶（草酸过多，不利于钙的吸收）。
七、钙的常见形式
1、分子钙：如牡蛎钙，碳酸钙（应用最广，吸收率高）。——碱性（饭后服用，可用橙汁）。
2、离子钙：如螯合钙，液体钙，葡萄糖酸钙。——酸性（易形成草酸钙，长期大量用易形成结石）。
3、络合钙：吸收好，稳定性高，药店少见，一般上面两种形式的钙即可满足人们的需求。
八、钙产品的优点及一句话销售
1、碳酸钙咀嚼片
优点：价格低，吸收好，应用广泛。
适宜人群：需要补钙的成人。
联合应用：碳酸钙+维生素D
一句话销售：维生素D能促进钙的吸收，能使钙更好的转化，提高利用率。
2、葡萄糖酸钙口服液
优点：口感好，价格低，儿童好接受。
最佳适宜人群：儿童。
联合应用：葡萄糖酸钙口服液+童宝乐
一句话销售：童宝乐咀嚼片配合葡萄糖酸钙口服液针对孩子夜卧不宁，自汗效果更好，不但促进孩子成长，还能调理脾胃，增加孩子食欲，从而提高孩子免疫力。
3、维D钙片
优点：维生素D促进钙的吸收，二合一，服用方便。
适宜人群：需要补钙的人群
联合应用：维D钙片+槐花蜜
一句话销售：经常服用维D钙片能引起的便秘现象，槐花蜜，润肠通便，尤其适用于便秘，有痔疮人群，配合钙剂，缓解补钙引起的不良反应。
4、液体钙
优点：单位小，吸收好，不含糖。
最佳适宜人群：婴幼儿，糖尿病患者。
联合应用1：液体钙+鳕鱼肝油
一句话销售：鳕鱼是深海鱼，所处环境污染少，更天然比一般鱼肝油吸收好，它能更好的促进钙的吸收，尤其适用于儿童。
联合应用2：液体钙+六味地黄丸
一句话销售：糖尿病人长期服药时间久了对肝肾不好，往往会浑身无力，服用六味地黄丸，滋阴补肾配合液体钙强壮筋骨，效果俱佳。
5、硫酸软骨素钙
优点：四效合一，促进吸收，疗效极佳。
最佳适宜人群：滑膜炎，骨关节炎，关腔积液，风湿关节炎及单纯补钙效果不佳者。
联合应用：硫酸软骨素钙+通痹胶囊+关节止痛贴
6、钙镁片
优点：配合使用，缓解钙的不良反应，促进钙镁的双向吸收
最佳适宜人群：需要补钙的便秘人群，尤其是老年人
联合应用：钙镁片+牛初乳蛋白质粉
7、固之缘片
同硫酸软骨素钙
成分：杜仲，硫酸软骨素，氨基葡萄糖，碳酸钙
独特特点：成分加用益肾活血的杜仲，氨基葡萄糖含量较多，消炎止痛效果更好。长期开车肾气不足，腰酸背痛人群服用比单纯补钙效果好得多。
8、氨基葡萄糖钙片
同硫酸软骨素钙片
9、多种维生素钙铁片
优点：补充全面，均衡吸收，服用方便，一片顶数片
尤其适用人群：孕妇，儿童
10、葡萄糖酸钙锌口服液
优点：钙锌同步，服用方便，促进食欲，提高抵抗力。
尤其适宜人群：孕妇，哺乳期妇女，儿童
联合使用：葡萄糖酸钙锌口服液+五维赖氨酸颗粒+宝宝乐
来源：药店经理人
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