药店人必学补钙产品卖得好，这些推荐话术
2018-3-28 来源：不详 浏览次数：次随着补钙的重要性被国人所认可，补钙产品成为决定药店销量的一个重要产品。那么，药店在日常的销售过程中应该如何推荐补钙产品呢？针对不同的人群，销售话术重点有所不同。
儿童青少年
儿童期骨量为成人骨量的50％。18岁以前为90％，增加峰值骨，对成年后骨骼健康起到极其重要的影响。
对于青少年，钙是体格增长、换牙、增加骨量，乃至大脑发育的重要元素，而维生素D有利于增加钙的吸收、增加骨密度、提高免疫力。
销售重点：
1.儿童青少年钙需求量高，钙量充足合理。
2.充足维生素D，可促进钙的吸收。
3.儿童对口味要求高，所以要选择口味佳的。
女性备孕期、孕期、哺乳期
女性在备孕期、孕期以及哺乳期如果未补充足钙，将给以后骨质疏松留下后患。一个成熟胎儿至少需要母亲供给mg钙，如果妈妈妊娠期间钙严重不足，易引起胎儿智商低下的情况发生。
众多研究表明，孕妇维生素D营养状况对胎儿生长发育有长期影响，维生素D具有多种防病健体功能，包括提高免疫系统功能，促进新生儿呼吸系统发育等。
此外，女性孕期由于子宫长大压迫直肠，以及体内大量孕激素的影响，常常出现便秘的症状。
销售重点：
1.钙源安全，最好选择来源于天然矿物的碳酸钙。
2.钙量充足合理，才能满足胎儿的生长需求。
3.充足维生素D，促进钙的吸收，并利于胎儿发育。
4.女性孕期容易便秘，所以应注重不便秘。
更年期
《中国人群骨质疏松症防治手册版（讨论稿）》显示，女性绝经后第一个10年骨量丢失最严重，尤其在绝经后头3~5年中骨量丢失更快，骨质每年流失2.1％~2.5％。
女性骨质疏松症发生高出男性6倍，女性骨折发生率是男生的10倍。针对骨量迅速丢失时期的钙制剂补充，对绝经女性尤为重要。
销售重点：
1.钙量合理充足。
2.含维生素D，可提高免疫力。
老年期
目前全球50岁以上的人群中，女性骨质疏松症患病率为三分之一，男性约为五分之一。预计未来30年内，骨质疏松将占到所有骨折病例的一半以上。
拉尔森教授年发表在《骨骼研究》杂志上的重要论文，通过对欧美例骨质疏松患者长达41个月的跟踪、研究，证明剂量毛公仔mg元素钙和IU维生素D情况下，有效降低16％的骨折发生率。
销售重点：
1.钙和维生素D是抗骨质疏松药物发挥疗效必不可少的条件，所以要选择钙和维生素D比例充足而合理的产品。
2.老年人最怕心血管等慢性疾病，所以选择的钙产品要副作用小、依从性好，朗迪钙不含糖，还添加了可预防由补钙引起的便秘的甘露醇，是糖尿病老年人群很好的选择。
3.钙量合理，方便服用。
延伸阅读：
一提到骨质疏松，多数人会想到补钙。但是大家可能不知道，骨质疏松也分多种情况，不同情况的用药也不同，光补钙是不够的！了解骨质疏松症一定义骨质疏松症（OP）是一种以骨量低下，骨微结构破坏，导致骨脆性增加，易发生骨折为特征的全身性骨病。多见于绝经后女性和老年男性。
二分类1.原发性骨质疏松症
原发性骨质疏松症是随着年龄增长必然发生的一种生理性退化性病变，可分为：
绝经后骨质疏松症（Ⅰ型），一般发生在女性绝经后5～10年内。
老年性骨质疏松症（Ⅱ型），一般指老年人70岁后发生的骨质疏松症。
2.继发性骨质疏松症
继发性骨质疏松症是其他疾病或药物等一些因素所诱发的骨质疏松症。
3.特发性骨质疏松症
特发性骨质疏松症主要发生在青少年，病因尚不明确。
不同类型骨质疏松症的用药一绝经后骨质疏松1.激素替代治疗（HRT）
有效措施：基础治疗（钙制剂+VD）联合雌激素或选择性雌激素受体调节剂治疗。
适应症：有绝经期症状及（或）骨质疏松症及（或）骨质疏松危险因素的女性。
绝对禁忌症：雌激素依赖性肿瘤（乳腺癌、子宫内膜癌）、血检性疾病、不明原因阴道出血及活动性肝病和结缔组织病。
2.选择性雌激素调节因子类药物
降钙素
药理作用：抑制破骨细胞的生物活性和减少破骨细胞的数量。
适应症：明显缓解骨痛，脆性骨折或骨骼变形所致的慢性疼痛以及骨肿瘤等疾病引起的骨痛。
注意事项：对蛋白质过敏者可能对降钙素过敏，用前宜作皮肤敏感试验，对有皮疹、气管哮喘者慎用。降钙素与维生素D同用可抵消前者对高钙血症的疗效。
双膦酸盐
药理作用：抑制破骨细胞活性、降低骨转换。
适应症：重度骨质疏松的绝经后女性。
注意事项：为减少不良反应，不要同时使用2种双膦酸盐药。
服用方法：口服双膦酸盐应于早晨空腹给药，避免对食管和胃的刺激。
甲状旁腺素（特立帕肽）
药理作用：促进骨形成。
适应症：严重骨质疏松症患者。
二老年性骨质疏松钙制剂+维生素D+骨吸收抑制剂(阿仑膦酸钠)。
三继发性骨质疏松1.高尿钙继发甲状旁腺功能亢进
应用氢氯噻嗪减轻尿钙的丢失，另外可选择双膦酸盐或降钙素。
2.糖皮质激素所致骨质疏松症
药理作用：刺激破骨细胞的骨吸收和抑制成骨细胞的骨骼形成。
应用药物：双膦酸盐，补钙和维生素D。
来源：药店人
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