药店借势春季补钙提升客流,看这一篇就可以

春季补钙黄金期已来临，药店人如何借助这个契机拉动客流，提升销售额？我们总结了这些“补钙”知识，希望对药店人的销售有所帮助。

一、缺钙的原因

1、生长快，吸收多（如孩子）

2、特殊时期特殊补给（如妊娠期、哺乳期、骨折）

3、钙流失大于吸收（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）

二、缺钙的表现

婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立不安。

青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲劳，易过敏，易感冒，抵抗力下降。

孕妇、哺乳期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。

老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。

三、器官缺钙的表现

1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。

2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。

3、心脏：心悸心慌，心律失常。

4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。

5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。

6、肌肉：易抽筋。

7、手：手心出汗，潮湿。

8、肠子：纤维补充足够也会便秘，腹胀。

9、子宫：易痛经。

10、血管：血管痉挛引起血压升高。

四、补钙过量的不良反应（禁忌人群）

1、恶心，厌食，便秘，消化不良。

2、高钙血症。

3、易形成结石。

4、骨骼过早钙化，骨骺提前闭合，长骨发育受影响，身高受抑制。

5、骨钙过多，骨质脆弱易骨折。

6、过量补钙，转化不好会造成血钙过多，骨钙缺乏，形成一种“钙搬家”的现象

五、利于补钙的常见食物

虾皮、海带、奶制品、豆制品、骨头（动物肝脏，蛋黄含有维生素D，促进钙吸收）

六、不利于钙吸收的食物

香菜、菠菜、浓茶（草酸过多，不利于钙的吸收）

七、钙的常见形式

1、分子钙：如牡蛎钙，碳酸钙（应用最广，吸收率高）。——碱性（饭后服用，可用橙汁）。

2、离子钙：如螯合钙，液体钙，葡萄糖酸钙。——酸性（易形成草酸钙，长期大量用易形成结石）。

3、络合钙：吸收好，稳定性高，药店少见，一般上面两种形式的钙即可满足人们的需求。

八、联合推荐

青少年：钙+增加免疫力的保健品（如蛋白粉）

适应症状：青少年缺钙会感到明显的免疫力下降、腿疼、腿软、抽筋、乏力、烦躁、精力不集中、容易疲倦、偏食、厌食、蛀牙、牙齿发育不良、易过敏、易感冒等。

妇女孕期、哺乳期：钙+维生素E+叶酸片

更年期及绝经期后的妇女：钙+维生素E+中医辨证适宜养血补血药（如东阿复方阿胶浆、广誉远定坤丹）+雌激素类药物。

适应症状：女性如果缺钙会出现肠道问题、色斑痤疮、牙齿松动、四肢无力、经常抽筋、麻木、腰酸背疼、关节疼、风湿疼、头晕，并罹患贫血、产前高血压综合征、水肿及乳汁分泌不足。

温馨提醒：雌激素类药物需经医师指导下使用。

精神焦虑的学生或上班族：钙+增加免疫力的保健品（如多种维生素、蛋白质粉、卵磷脂）+改善神经衰弱保健品（如蜂王浆胶囊）+改善睡眠相关药物。

适应症状：青壮年缺钙易出现肠道问题、免疫力下降、经常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易过敏、易感冒等症状。

温馨提醒：改善睡眠相关药物需经医师指导下使用。另，有胃溃疡的患者服用卵磷脂时，切忌空腹。应在饭后服用，避免引起腹泻。

老年人：钙+鱼油软胶囊+蜂王浆胶囊+针对性治疗药物（如肠道用药/关节疼痛用药/中医辨证适宜补益剂）。

适应症状：缺钙会引起老年性皮肤病，肠道问题，免疫力下降，脚后跟疼，腰椎、腿、关节、颈椎痛，牙齿松动、脱落，明显的驼背、身高降低，食欲减退，消化道溃疡，便秘，多梦、失眠、烦躁、盗汗，抽筋，易怒、易疲劳等。

骨质疏松患者：钙（可选择氨糖软骨素加钙片）+治疗骨质疏松相关药物或者手术介入治疗。

适应症状：骨痛、骨质增生（疼痛可降低患者的生活质量，脊柱变形、骨折可致残，使患者活动受限、生活不能自理，增加肺部感染、褥疮发生率）。

经常失眠者：钙+针对性治疗失眠药物。

温馨提醒：治疗失眠药物应在医师指导下应用。

运动量少，长期卧床的人：钙+调理肠胃药物（如香砂六君丸/润肠丸等）。

总之，要想借势春季补钙提升客流，那么就要对与补钙相关的知识多了解，而且钙剂的销售不要再单纯的拿钙片了，要学会针对性搭配销售，多问问什么人服用，我们有那么多钙剂，总有一款会合顾客的心意吧。

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